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ENTORNO

La industria farmacéutica y en particular el mercadeo farmacéutico, experimenta de un tiempo a esta parte, cambios sustanciales que afectan su modo tradicional de operar.

Estos cambios, unidos a eventos de actualidad, hacen que la visita médica, la principal herramienta dentro de la mezcla de comunicación del marketing farmacéutico, pase a ser un elemento cuestionado por su baja rentabilidad actual.

Razones:

1- Incremento en el número de laboratorios en el mercado

2- Mayor número de representantes

3- Ausencia de nuevos productos de investigación

Todos esto hace que la comunicación con el médico sea ocasional, breve, poco impactante y de poca calidad, fruto del escaso tiempo que el profesional de la salud permite en una entrevista.

Si a este hecho conocido, agregamos los genéricos, la guerra de precios y la agresividad y, a veces, agresión de algunas empresas farmacéuticas, hacen que el modelo actual de comunicación en la industria amerite estrategias adicionales, ya que hasta ahora la promoción cara a cara en el mercadeo farmacéutico, no ha podido ser suplantada.

Es por esta razón que hemos creado:

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