NEC HOLDING

Ejecutivos de ventas farma: "El modelo actual está agotado, el cambio está llegando"

Según un estudio a nivel mundial recientemente publicado por Booz & Company

Los ejecutivos de marketing y ventas de la industria farmacéutica son pesimistas acerca de la manera en que las cosas se están haciendo. De hecho, un estudio a nivel mundial recientemente publicado por Booz & Company reveló que el 68% de estos ejecutivos creen que el actual modelo de negocio está agotado.

En la encuesta realizada se preguntó a ejecutivos con base en EE.UU. o en uno de los cinco grandes mercados de la UE sobre la situación actual del mercado farmacéutico y los retos a los que se enfrenta el sector. La encuesta fue respondida por un total de 156 profesionales de las principales compañías farmacéuticas.

Según los resultados, los encuestados prevén una serie de retos importantes en los dos próximos años, incluyendo la política comercial, el precio y las presiones presupuestarias (76% de los encuestados), la creciente necesidad de demostrar con estudios farmacoeconómicos la eficacia de un fármaco (70%), un acceso más restringido al mercado (69%), restricción en el acceso a la visita médica (53%) y la dificultad del paciente para pagar los fármacos en algunos mercados (50%).

No se espera que se aumenten los presupuestos para marketing y ventas, el 32% cree que se destinarán menos presupuestos a estos departamentos, por otra parte un buen porcentaje de los entrevistados espera invertir más en cuentas y clientes claves.

Las actividades de marketing también cambiarán según la encuesta. Casi el 60% de los encuestados indicó que se centrará más en políticas comerciales y de fijación de precios cuando el modelo comience a cambiar. Mientras tanto, el 56% afirmó que todo dependerá más del pagador y un 55% afirmó que la importancia de los estudios farmacoeconómicos será creciente.

Para comunicarse, el 58% dijo que destinará más presupuesto hacia los "social media" y un 55% a los dispositivos móviles. Los medios impresos recibirán menos presupuesto afirmó un 39%.

"Aquellos de nosotros que trabajamos para desarrollar e implementar estrategias de comercialización sabemos muy bien los desafíos que representa la maximización del valor de los activos en este nuevo entorno, donde los principales clientes y sus expectativas se están redefiniendo", explicó Susan McDonald, CEO de National Analysts Worldwide en un comunicado. "No es sorprendente escuchar cómo se reconoce que no se puede hacer negocios como siempre y que se están buscando nuevas maneras de retomar el impulso".

Fuente: Farmaco 21

GSK vende su negocio europeo OTC a Omega

Entre los productos que incluyen esta área de negocio encontramos a Lactacyd, Abtei, Solpadeine, Zantac, Nytol y Beconase, y sus ventas generadas ascienden en conjunto hasta los 185 millones de libras esterlinas en 2011. Las ganancias de la transacción se espera que sean alrededor de los 310 millones de libras, y GSK señaló que tal importe será devuelto a los accionistas durante este año 2012.

Como parte del acuerdo, Omega adquirirá una planta de fabricación en Herrenberg (Alemania) que emplea a 110 personas y produce parte de las marcas que se venden en mercados exteriores. La noticia llega un par de meses después que GSK se deshiciera de parte de sus productos OTC en los EE.UU. y Canadá a favor de Prestige, quien pagó 426 millones de libras por la transacción.
Alli, en el aire

A su vez, GSK aprovechó para confirmar que sigue "con negociaciones abiertas" en lo que a venta de sus marcas OTC en otros mercados se refiere, a la vez que afirmó que aún continúa planificando la venta de su fármaco OTC para bajar de peso Alli (orlistat).

El director financiero de GSK, Simon Dingemans dijo que "dados los continuos desafíos económicos de toda la zona euro, nos complace anunciar el que hayamos sido capaces de realizar transacciones de estos activos a un buen precio para GSK". Y añadió que el objetivo de la venta de activos es generar rentabilidades atractivas "para los accionistas, así como la simplificación de nuestro negocio de consumo, que nos permita centrarnos en nuestras marcas y mercados prioritarios".

Fuente: Reuters

Sanofi cierra otra Planta; ahora en Reino Unido

La competencia de genéricos ha cobrado otra planta farmacéutica de Sanofi ($ SNY) la empresa planea cerrar una planta de fabricación del Reino Unido en 2015, ya que la demanda se erosiona para los productos fabricados allí. Cerca de 450 personas trabajan en la planta productora

Las ventas en Europa de Sanofi en el 2011 disminuyeron en un 4%, en parte debido a la competencia de las copias de Plavix, el medicamento generaba 414 millones de euros el año pasado, en comparación con 641 millones en 2010.

Pero por el momento Plavix sigue siendo uno de los medicamentos más vendidos de Sanofi, por lo que la empresa tendrá mucho trabajo por hacer para llenar el vacío. Y una de sus estrategias de la línea de fondo es la constante reducción de los costes.

La propuesta de cierre está siendo considerada en el contexto de un clima económico adverso y el difícil mercado farmacéutico en Europa , dijo la compañía en un comunicado, citado por la BBC.`` Los productos fabricados en el sitio Fawdon se han visto negativamente afectada por otros factores, incluida la competencia de los genéricos, lo que resulta en una caída en los volúmenes de demanda y producción. ´´

Fuente: Fierce Pharma

La inversión en fuerza de venta de la industria farmacéutica caen mundialmente, el auge de los mercados emergentes