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Inversionistas Emplazan al CEO de GSK para un aumento de las ventas

Inversores: GSK jefe Witty es salvo por ahora, pero una huelga de más y que está fuera

 GlaxoSmithKline está trazando un nuevo curso para volver  a crecer y  los inversores están dispuestos a dar a su  CEO Andrew Witty algún tiempo para llevar cabo dicho crecimiento

Pero si más  contratiempos aparecen aparte de los que existen en la actualidad.  podría estar fuera de allí, afirman los principales accionistas al Financial Times.

"Con las acciones en mal rendimiento, es necesario que existan algunas señales positivas a corto plazo, o la presión podría acumularse contra el jefe del Ejecutivo," afirma un accionista mayoritario al medio. "La compañía dice que el crecimiento se maximizará el próximo año. Tienen que lograr eso."

Eso pone un poco de presión sobre la estrategia de ventas basado en el volumen de la empresa que puso en marcha a principios de este mes. El plan consiste en la venta ambulante de productos de menor margen - como vacunas y productos de venta libre, dos áreas donde GSK pone su fe.

De esta manera, la empresa puede evitar presiones de precios que enfrentan los medicamentos como Advair, cuya colocación de un formulario desfavorable,  ha enviado las ventas a la pulverización catódica en los últimos tiempos.

Glaxo no siempre estará "obsesionada en defender una y otra vez, los precios más altos en el mundo desarrollado," afirma Witty recientemente a la CNBC, y que espera que la nueva estrategia de ventas en la  unidad de Consumer Health tenga un crecimiento positivo ylas  ventas de vacunas de expansión tenga un crecimiento de dígitos mediano -a-alto individuales a una tasa anual compuesta entre 2016 y 2020.

Como uno de los inversores señaló al FT, para lograr esto, tendrá que tener mucho volúmen de unidades. Además, Advair  (que se espera que las ventas aún caigan más debido a los fabricantes genericos de EEUU, una perspectiva del gigante farmacéutico británico que reconoce que  podría venir más temprano que tarde) dejará grandes huecos que llenar.

"Poner su fe en productos OTC como pasta de dientes es un juego de azar", dijo el accionista.

¿Cuánto tiempo están dispuestos los accionistas a esperar sin alguna prueba de las nuevas tácticas están trabajando? De acuerdo con un inversor , en menos de dos años debe de lograrlo o el CEO deberá dejar el puesto.

"Creo que a Witty hay que dar 18 meses para probarse a sí mismo," afirman los  los inversores al Times.
 

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